布局前先说内容种草的底层逻辑，参考飞扬老师抖音STOM理论上，用户通过内容联系品牌KOL或专业号内容分为两类： 第一类是种草板块，核心是品牌心理建设，是一个省钱的行动，让用户知道品牌是谁，有什么区别，如何看到，增加品牌势能，如小红树品牌广告、报告专家、企业品牌营销这属于省钱行动。
第二类是收获动作，这是取钱的一步，比如投流直播间，投放商卡，企业号引流到私域，搜索引流到站外，都属于溢出和销售收获的过程。
图1:飞行增长消费认知模型 小红书618的营销布局是一个种草收割的过程。
前期以种草为主，后期以收割实现，实现种草收割平衡。
只种不切。
618很难平衡收支，只收不种，很难持久。
小红书的布局分为三个阶段:测试-成交量和爆发期，套路还是这三招。
从官方数据来看，618搜索指数从5月10日开始，在5月10日开始.20-5.27；5.29-6.3；6.6-6.8和6.15-6.提前种草布局是当前工作的重点。
图2:618搜索热度变化 在整个布局上，官方还建议从4月份开始测量内容，5月份爆炸，6月份爆炸期卡流量，在小红皮书中，不用担心预售，因为核心配合站外预售，每一步都有重点，进行预算分配。
图3:小红书618爆炸营销主阶段 测试期:确定内容 测试期的核心是确定产品和内容形式。
在这个阶段，你应该确定你在小红皮书上推广什么产品，是现有的爆炸性产品、潜在的产品还是长尾产品。
对于现有的爆炸性产品，你可以继续通过口碑拉动品牌声音，为潜在产品锚定目标群体，创造爆炸性产品和长尾产品，通过补充产品获得粉丝。
在这个阶段，对于刚开始进入小红书的人，建议先进行爆品测试，对于大品牌，从潜力和长文中打造新的爆品。
图4:小红书多品营销矩阵 下一个产品卖点。
这主要是通过产品、行业竞争历史、消费者概念、产品层面的原材料、工艺、效果、竞争对手没有提到或说，但没有说，找到消费者知识、概念、购买习惯、使用习惯，挖掘产品的核心卖点。
图5:华与华定位坐标系模型 卖点集中:功能、成分、包装等功能/功能:解决客户的核心问题，如祛痘淡印面膜、老板大吸力抽油烟机等。
成分/原料/核心技术:氨基酸洗发水，HFP的烟酰胺，vivo充电5分钟，通话2小时； 包装/产品设计:包装有设计感，次抛洗面奶 其他类别:极端服务(海底捞)、极端性价比(小米)等。
卖点的官方解释分为兴趣卖点、功能卖点和场景卖点，然后根据卖点确定人群和使用场景，同时确定笔记类型，然后通过专家解释这些卖点。
图6:官方人群-场景-笔记方向 测试期间的笔记，通过531爆炸性文本模型，通过5种以上的笔记类型，在信息流上，快速测量笔记风格类型，然后通过30%的精力创建潜在的爆炸性文本，10%的爆炸性文本笔记，找到高回搜率，可以排水站外，继续做高质量的笔记。
图7:官方5-3-1笔记测试方法 在测文阶段，根据自己的投流预算，531模型更适合大客户，早期信息测试可能每天消耗5K，对于刚开始做小红书的客户，风格类型可以减少到3种，用小预算来测试，看哪个笔记互动好，然后做大量。
量期:爆文 成交量期的核心爆炸性文章，继续发布高回搜率的文章，让笔记得到更多的好评，产生站内转换和站外交易。
如果第一阶段更多的是种草，那么在这个阶段，我们将坚持种植和收获的平衡，并开始考虑交通收获的问题。
信息流关注购物场景，整合热门话题，营销意识薄弱，更容易让用户更愿意点击；搜索侧突出产品优势和用户利益，关注用户收获行动。
在这个阶段，以前测试良好的互动笔记进行搜索。
图8:不同场景的信息流和搜索 在测试过程中，需要注意过程和结果指标，对于过程指标，信息流策略继续发布点击率高于市场、互动、回搜率、搜索侧，发现点击率高于市场，评论转换意图高；二是结果指标，查看小红皮书品牌搜索数据的变化，关注电子商务平台、品牌关键词、直通车数据的变化。
图9:控制投中过程和结构指标 爆发期:卡流量 在这个阶段，高质量的笔记继续增加成交量，提高搜索预算，拦截流量进行强有力的收获，并转化种草成本。
在信息流阶段，我们将继续投资高互动、高回搜索的高质量笔记，激发用户的兴趣，引导客户在评论维护区搜索品牌，整理和澄清负面舆论，降低用户损失成本。
图10:信息流不断创建高曝光笔记 在爆发期间，搜索最大限度地发挥高价值人群的作用。
在这个阶段，首先卡住品牌/产品词，用互动笔记拦截品牌词，确保在广告中排名第一SOV>70%，同时通过搜索广告，锁定品类意向人群，进行渗透，锁定场景和痛点词，最大限度地覆盖用户群。
图11:搜索最大化承载品牌-类别-场景词 结论：从官方618营销报告来看，早期或用笔记种草，通过确定产品卖点，创建热门文章，后期通过搜索，拦截用户需求，将客户排入车站或溢出。
此外，在营销过程中，我们必须坚持种草