如何编写小红书交付计划是每个小红书运营商都必须面对的事情。
获得一个品牌，如何分析行业、类别，制定交付计划，结合他们在规划公司和小红书的经验，整理一个小红书计划写1.0版本，我希望帮助你，爆炸性的肝脏写作，建议收集！ 整体交付方案主要分为用户认知、价值交付、创造价值、传播价值和实现价值。
用户认知:同步种草拔草 在写计划之前，我们先来谈谈内容种草的底层逻辑，参考飞扬老师抖音STOM理论上，用户通过内容联系品牌KOL或者专业号码内容。
内容分为目的，一个是草板，核心是品牌心理建设，省钱行动，让用户知道品牌是谁，有什么区别，如何看到，增加品牌势能，如小红树品牌广告、人才报告、企业品牌文章属于省钱行动。
第二类是收获动作，这是一一个取钱的动作，比如投流直播间，投放商卡，企业号引流到私域，搜索引流到站外，都属于溢出和销售收获的过程。
图1:飞扬教师消费者认知模型 小红书经营品牌需要存钱 取钱两步平衡，销售和品牌同时布局，如小红树品牌、完美日记、小鲜炖、三炖半品牌，先种草，然后考虑收获，通过人才发布品牌草笔记，让用户了解品牌，然后通过信息流种草，让品牌更多消费者，最后通过搜索工具，收获行动，在车站 站外闭环销售。
一些私域或淘宝客户只把小红书当成排水平台，更不用说品牌种草了，这在平台上很难持续发展，比如去年的火灾JMlady、Jolatte女装、理念服装、号店一体化后，也面临封禁和限流。
图2:低客户单价拿私信客户现状 在这里，我们坚信存钱和取钱必须进行。
在某些情况下，存钱更为重要。
所有操作必须遵循小红书平台的政策，真正实现小红书质量与效率的统一和有序增长。
在小红书中，我们坚持价值交付理论。
这种价值是国家价值，可以给社会、行业、消费者和平台带来价值意义。
价值投放:创造、传播、实现 说到交付，回到营销价值体系，菲利普·科特勒在《营销管理》中提出，营销不仅是一种组织职能，也是为组织自身和利益相关者创造、传播和传递客户价值和管理价值的过程。
在这种情况下，小红书的逻辑系统分为创造价值、传播价值和实现价值。
图3:了解营销价值(图7略) 1.创造价值：挖掘独家用户价值 消费者选择品牌必须是满足其价值的产品或服务。
品牌建设的基础是找到独家的用户价值。
如何找到用户价值，企业的第一步应该是洞察消费者的需求，发现消费者在使用或关注类别的痛点。
在找到用户价值后，如何塑造价值？塑造品牌价值的最好方法是掌握与消费者沟通的关键联系，主要是通过单词和符号来塑造，这部分暂时不谈论 2.沟通价值：用户独特价值 价值传递是企业想售产品和服务的渠道，传播用户价值。
以王老吉为例。
在品牌建设的早期阶段，销售渠道并没有直接选择超市和渠道终端购物中心，而是以火锅餐厅为核心渠道。
通过怕生气，喝王老吉的海报材料和餐饮人员的大力推广，王老吉的产品价值得到了传递。
对于小红皮书中的品牌，暂时了解沟通工具和内容模型。
3.实现价值:快速传播价值 核心定位后，品牌价值传递后，信息需要快速传递。
目前，沟通方式主要通过强、弱媒体进行沟通。
强媒体一般指电视、广播、电梯广告、微信公众号等；弱媒体更指在线营销媒体，如抖音、小红皮书平台、B站等平台。
然而，由于许多品牌在前两步之前就开始实现价值，我们必须从创造价值开始，找到适合沟通的价值点，准备沟通工具，通过官方工具传递价值，最终使品牌成功，成功种草和拔草。
创造价值：价值是投放基石 每天都有大量的产品出现，很少成为热门产品，根本原因是价值价值没有被塑造，核心是谁会购买我们的产品。
在品牌价值塑造方面，是找到满足行业趋势、用户需求、竞争无法提供的需求点，可以满足自己的需求点。
1.类别研究：符合行业发展趋势 在类别研究中，我们应该研究类别的市场规模、消费者对类别的认知、类别阶段的过程等因素，以便了解类别的机会，验证这个机会是否可以被我使用。
最好的类别是类别规模大度高，类别处于巨大的机会期。
2.类别规模：类别是品牌的根源，决定了品牌规模的上限。
类别规模很容易理解，代表股票市场，即市场的上限。
品牌从出生规模不同，如活力森林和威莱，活力针对数千亿市场，威莱的目标自然是数万亿市场，如一些冰机、车载冰箱等类别相对较小。
3.类别过程：消费者认知是对类别的认知，判断哪个阶段，如消费者不了解类别，处于怀疑阶段，显然处于类别起步阶段，当消费者购买产品时，价格比较，表明类别处于增长阶段，根据消费者过程中的认知判断类别，在类别开始、增长、成熟或阶段，根据不同阶段制定营销计划。
图4:唐十三不同品类发展阶段 在判断类别认知方面，一方面，消费者研究测试或街头拦截可以根据用户潜在用户的类别认知进行研究；另一方面，通过下拉条框、主题工具、关键字规划工具或第三方工具等小红皮书相关工具进行判断。
如了解车载冰箱，通过小红皮书关键词规划工具导出车载冰箱关键词，根据整个类别搜索词，然后分为场景、效果、人群，从整个搜索，车载冰箱相关词，月搜索量超过2500，通过下拉关键词，条目较少，也表明整个类别处于早期阶段。
图5:搜索车载冰箱关键词 在不同的类别期，游戏玩法也不同。
在启动期，类别应该扩大，更多的场景应该让更多的用户尝试类别，确定核心人群，完成第一阶段MVP测试；在成长期，快速享受类别红利，抓住轨道，让品牌留下小红皮书；在成熟和变革期，新品牌找到差异化市场和核心受众。
老品牌应该不断推出新产品，禁止细分类别，获得更大的机会。
类别研究的核心研究类别是否具有活力，处于什么阶段，是否是一种新的趋势和新的趋势。
通过研究类别，找到一些类别机会，然后去竞争产品，是否没有这样的趋势和迹象，你是否能成功。
竞争分析：找到核心竞争对手 竞争分析贯穿于整个价值塑造，可以遵循迈克尔·波特五力分析主要从同行业竞争对手、潜在新竞争对手、替代品、买家和供应商五个方面考虑。
图6：迈克尔·波特竞争5力分析模型 1.同行业业的竞争对手：直接竞争对手，抢劫我们的业务，经营者可以数品牌的手指。
在制定小红皮书计划时，你可以看到类似于销售、价格和卖点的客户；另一个是放在小红皮书站的客户，我们选择相同类型，抓住相同类别的关键词。
2.新进入者的威胁：细分市场的吸引力随其进入和引入障碍而变化。
最具吸引力的细分市场是进入障碍高，退出障碍低，公司进入较少。
3.替代品的威胁:细分市场有实际或潜在的替代品，可以替代我们品牌的人。
猪肉涨价时，牛肉是替代品。
4.买家讨价还价能力：细分行业买家讨价还价能力强劲，经营者收入逐渐下降。
5.供应商讨价还价能力：如果供应商能够提高或降低价格，公司的利润也会受到影响。
在小红书竞争产品分析中，可以从创始人背景、战略定位、产品结构、渠道销售、商业模式等两个方面入手：第一个公司信息和小红书公司信息；第二个在小红书部分，主要是竞争对手的笔记数量和交付人才