现在在快手平台上，有人在直播间卖书，两周带货超过200万。
他是怎么做到的？ 不到30万粉丝，2周卖书236万！ 在直播间卖书的是「新画书店」，粉丝不到30万的中小主播。
「新画书店」直接开始带货书直播，而不是投放任何短视频。
与普通主播介绍带货商品不同，「新画书店」不选择真人出境，只通过声音与用户互动。
「新画书店」在图书仓库设置直播间，仓库工作人员在选书，为观众营造沉浸式购书体验。
△「新画书店」快手直播间 直播间引人注目的标语书店倒闭，全场10%折扣，直到送完「新画书店」直播间定位性价比高。
直播间大部分书的价格都是9.9元，有的书的价格甚至低到只有4.9元，还包邮。
△飞瓜快数-「新画书店」商品数据 「新画书店」用沉浸式图书仓库直播间和倒闭清仓打折的口号吸引观众，然后让观众通过性价比高的实惠图书买单。
△飞瓜快数-「新画书店」销售数据 最终「新画书店」在不到30万粉丝的情况下，两周内创造了236万本书的销售额。
直播卖书真的那么简单吗？ 2.清仓卖书背后的带货细节 两周卖200万本书看似轻松简单。
事实上，「新画书店」背后付出了很多我们不懂的细节。
直播时间超长 直播从早上6点左右开始，到晚上1点左右结束。
「新画书店」平均直播时间为19小时，最长甚至超过一天。
超长的直播时间可以有效地覆盖一天中所有时间段的观众，度地扩大直播室的用户群。
△飞瓜快数-「新画书店」直播时长 但是长时间的直播对主播来说是一个很大的挑战，「新画书店」在直播间上架商品的策略很好地解决了这个问题。
高峰期货架策略 「新画书店」货架上架策略是在高人气时期上架大量商品。
「新画书店」大约150本书会上架，其中60%的书会在直播开始后半小时内上架。
△飞瓜快数-「新画书店」图书上架时间 由于大量商品在开播时上架，「新画书店」直播间刚开播时最受欢迎，大量商品可以满足不同人群的需求，配合主播的讲解，最大限度地引导用户下单。
在直播间人气下降的时候，主播可以休息一下，放松一下，为下一个人气高峰做准备，用户可以通过购物车自己买书。
△飞瓜快数-「新画书店」直播间人气趋势 下午和晚上的高峰时间，「新画书店」为了激活消费将及时上架，并向观众介绍图书信息和特点，以激活消费者需求。
这种商品上架策略最大限度地达到相对较多的用户，平衡长时间直播主播的带货状态。
3.洞察用户需求，推广图书销售 与受众广泛的日用品和美食相比，不同类型的书籍受众差异很大。
一旦书籍类型选择不当，很可能导致带货失败。
直播时，「新画书店」会在直播间积极与用户互动，不断收集用户需求。
主播会提醒购物车里有用户需求的书。
主播会记录目前没有的书，然后上架。
△飞瓜快数-「新画书店」直播间弹幕热词 从数据可以看出，有没有是直播间频率最高的弹幕词，频率高达34.91%，也就是说每三个弹幕，观众就会询问书籍的需求。
「新画书店」在直播间观众画像中，女性占70%以上，30岁以上近80%。
△飞瓜快数-「新画书店」用户年龄分布 结合直播间商品需求弹幕数据，大部分都是询问字帖、练习册等教育相关书籍。
可以推断「新画书店」直播间的用户肖像主要是小学生的母亲，商品需求与儿童教育相关。
△飞瓜快数-「新画书店」商品需求弹幕 「新画书店」近30天的热门书籍也证明了儿童教育是直播间最热门的书籍类型。
最受欢迎的书籍是儿童课外书籍《山海经》.9元包邮价格，销售额17万元。
△飞瓜快数-「新画书店」热卖图书 及时洞察直播间用户需求，积极与观众互动，及时调整书架类型「新画书店」成功的关键。
随着智能手机和移动互联网的发展，越来越多的新媒体平台丰富和扩大了人们的娱乐方式，人们似乎越来越少地购买和阅读书籍。
直播带货的发展反过来又促进了网上图书的销售。
在快手，以「新画书店」为代表的图书账户通过直播销售图书获得了良好的收入。
总结一下「新画书店」成功经验： 1.身临其境的图书购买体验。
19小时的直播时间、图书仓库背景直播室和一开播就上架的100本书，都为观众提供了不同于以往直播室图书带货的身临其境体验。
2.物美价廉的书。
直播间引人注目的书店倒闭，清仓打折会增强观众的潜意识:这个直播间性价比高。
货架上的大部分书都是9.9.一本包邮，直播间平均客户单价只有12元，靠高销量，薄利多销。
3.洞察用户的购书需求。
直播间的用户肖像大多是小学生的母亲，弹幕的商品需求主要是儿童教育书籍，在与用户互动的过程中及时记录用户需求。
直播间上架的商品以用户需求为导向，最终有助于直播销售。
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