在新消费品牌萧条的环境下，2021年元气森林年销量很可能超过100亿元，可谓无糖饮料无敌；2017年，完美日记的天猫店刚刚上线，仅用了三年时间，年销量就达到了30亿元，最新一轮估值已达到140亿元；2020年，SHEIN收入653亿，同比增长308%，连续六年实现超过100%的增长，在众多快时尚品牌的表现中脱颖而出。
这些大规模的DTC品牌告诉你： 这是他们过去真正创造的奇迹，不仅仅是止步于此。
我们已经拆解了前面的文章DTC品牌如何从0到1，但当细分市场的潜在需求有限时DTC在品牌发展到一定阶段后，要想继续发展，就会遇到天花板，新的渠道优势和热点风口红利只是敲门砖，0-1之后，DTC如何不断创新品牌？如何扩大规模？我们试着解释一两个。
超级单品引爆多品类产品矩阵 产品作为品牌的主要载体，不仅奠定了品牌基调，还帮助品牌聚集目标用户。
DTC决定品牌的力量和成功的关键。
在前文《DTC我们在品牌如何冷启动中提到，好的细分类别是DTC品牌在短时间内迅速崛起的一个重要原因。
而当DTC当品牌发展一段时间想要大规模时，单一的细分类别不足以满足品牌扩张的需要。
因此，有必要通过类别扩展和创新，创造新的类别和爆炸性产品，形成产品矩阵，推动增长，提高品牌的硬实力。
另一方面，DTC品牌还可以从再塑产品的功能价值和使用价值入手，提高产品的软实力，满足消费者的情感需求。
以花西子为例，最初选择花西子all in2019年8月至2020年8月，花西子44%的销量来自爆款空气散粉。
有了爆款单品，花西子在2020年推出了两款升级产品，即百鸟朝凤和丝蜜粉，再次增加了花西子的整体销量。
新瓶装新酒，开辟新的渠道模式 DTC作为一种直接连接消费者的模式，在规模化道路上建立在线自营电子商务系统非常重要。
想要规模化的DTC品牌不仅要有自己的系统，比如建立自己的网站，APP、为了销售自己的产品，小程序还应该在自己的系统中创新电子商务模式，如会员电子商务、社交电子商务等，以实现家庭、现场、商店等多样化的消费场景，促进实时用户数据和消费反馈的大规模洞察。
除线上渠道外，未来线上线下渠道建设与协调DTC由于消费者也开始关注线下体验，品牌方面的必修课。
数据显示，近2/3DTC品牌消费者表示希望全天候接触品牌，DTC该品牌可以将线下商店作为购物者的另一个接触点，通过线下商店进一步了解消费者的行为，通过线下布局提高目标群体的渗透率。
此外，很多DTC大多数品牌的基因都是数字本源（Digital-native），冷启动时的销售渠道主要是品牌自营电子商务平台上的商店。
然而，随着品牌规模的进一步扩大，在适当的时间增加其他分销渠道是不可避免的。
供应链：DTC品牌规模的持续动力 新生DTC大多数品牌会选择将生产环节交给OEM，但随着产品销量的急剧增长，合作OEM将无法考虑自己品牌的产品生产DTC因此，有必要建立自己的工厂。
活力森林就是一个很好的例子。
不久前，活力森林建立了第一家工厂，推出了多条新产品线，这不仅扩大了准确把握新兴市场的能力，而且在研发和供应链端进行了更多的布局。
供应链也是自有工厂的重要组成部分。
这里不得不提一下SHEIN，SHEIN在北美市场赢得优衣库和优衣库四年ZARA，它不是纯粹的低价，而是建立一个小批量、多风格、高频、快速生产的供应链，实现7天内从设计到新产品的过程，传统的优衣库，ZARA赢得大量消费者自然需要2-3周。
DTC品牌发展三大关键抓手 对于消费者操作DTC品牌可持续增长是一个极其重要的因素，但要充分挖掘消费者整个生命周期的价值，加强消费者保留和回购并不容易。
为实现长期可持续增长，DTC品牌可以专注于运营能力、品牌能力和数据能力三个关键起点。
操作能力侧重于贴合AIPL市场营销模式，把握消费者的整个生命周期运作；品牌能力旨在建立独特的品牌价值观，建立自己的核心竞争力，促进品牌增长；数据能力侧重于全球、全渠道、全链接的消费者数据收集、集成、分析和应用能力，以数据驱动增长。
从AIPL模型取决于操作能力 什么是AIPL模型？AIPL阿里提出的三大营销模式之一，也是支撑其全球营销理念落地的重要组成部分。
AIPL模型是指认知（awareness）、兴趣（interest）、购买（purchase）和忠诚（loyalty），即使消费者看到这个品牌→点击此品牌→产生兴趣→购买→回购过程，DTC品牌可品牌AIPL建立相应的营销策略，让消费者对品牌产生感知和兴趣，然后利用其它媒体，促进用户的购物决策，让用户继续忠于品牌。
如今，消费者普遍对购物有很强的好奇心，很容易被种草。
他们也愿意在小红书、微博等社交平台上分享自己的购物体验。
同时，这些平台上各种使用场景的展示也能引起其他消费者的兴趣和探索。
因此DTC品牌可以通过社交媒体内容营销种草和激活粉丝，重点吸引与品牌理念和价值观相匹配的特定受众。
当品牌在公共领域获得足够大的声量时。
算法会自动推动排名和搜索词，再次将爆炸性产品转化为销量。
通过初步的公共领域流量，品牌可以通过私有领域进行精细运营。
例如，社区是承载品牌长期私有领域运营的主要地位，创造一个友好的品牌IP形象给每一位消费者带来了朋友般的真实感受，然后通过社区问候、节日祝福、定期卡券或红包，不断增强用户的信任感和群体归属感。
数字消费体验除了公域种草和私域的精细外操作外，也是一个可以尝试的方向，尤其是美容DTC品牌，在AI、AR在技术的授权下，它不仅可以为消费者提供新颖的互动体验，增强消费者的参与感和体验感，还可以打破消费者在线购物和离线体验之间的障碍，引导和刺激消费者更快地做出购买决策。
最后要说的是消费者忠诚度的培养，现在流量越来越贵，增强 DTC 品牌与消费者之间的粘性无疑是刺激消费者持续回购的明智选择。
最有效的方法是会员营销。
DTC就品牌而言，有几种会员营销方式可供参考： 一是传统的奖励交换，消费者通过消费交换相应的奖励。
这可以刺激人们继续购物，让消费者觉得花费物有所值； 二是分层经营，消费者可以通过逐步推广获得更大的权益和奖励。
达到新水平的感觉会给消费者一种成就感，从而促使消费者进入下一个水平； 第三，游戏营销是指鼓励会员定期和通过游戏吸引消费者DTC 品牌互动，防止会员特权过期或失效；最后，建立会员社区，建设DTC 品牌消费者的聚集地通过讨论消费者感兴趣的特定主题、兴趣或重要价值观，缩短与消费者的联系。
DTC品牌可以根据自己的品牌调性选择最佳解。
品牌能力总是需要在线 此前有数据显示，65%DTC品牌面临着三年的增长和扩张困难。
只有35%的品牌经历了从1到N的品牌增长。
过早复制和扩张是这些品牌失败的重要原因。
目前，消费者越来越要求品牌在物质消费主义之外建立自己独特的价值主张。
DTC品牌扩张还需要依靠强大的品牌定位和品牌价值，通过塑造足够强的品牌基调和情感来吸引忠实用户。
有了忠诚的用户，接下来要做的就是让消费者在购买时第一到它，所以我们需要不断深化消费者对品牌的记忆。
大面积的在线和离线重复曝光不仅有助于抓住消费者的思想，而且还能不知不觉地提高消费者对品牌的好感。
此外，激活用户生成基于私域阵地的内容（UGC）创造品牌能力也是一种巧妙的方式。
用户互动和讨论UGC内容也将成为输出品牌信息、接触更多用户的优质私域资产。
这些高质量的私域资产UGC内容带来的热度也将进一步扩大公共域流量池中品牌方的声量。
查漏补缺时间，你的品牌还差什么数据能力？ 与传统品牌缺乏数字基因不同，DTC除了面向用户外，该品牌还具有数字本土和数据驱动的特点。
规模化后，将测试消费者收集、整合、分析和应用全球、全渠道、全链接的能力。
全球即公私域结合，公私域结合联动的方式是DTC通过在公共领域获得尽可能多的准确流量，然后沉淀到品牌私有域流量池，进一步建立数字会员系统，可以帮助DTC实现与用户更准确的联系和接触。
以服装DTC以品牌为例，服装品牌的一大特点就是会有大量的粉丝，SKU也有很多适合人群蓄水 推荐种草，将消费者留在品牌私域池。
在DTC在这个过程中，服装品牌首先会建立一个大池，然后通过广告或社区运营将用户收集到私人领域，然后根据大量细分SKU不断尝试与客户互动，让客户对品牌和产品产生粘性，然后通过多次曝光进行业务型。
全渠道以消费者为中心，构建线上线下全渠道接触网络，接触目标消费者，集中引流到品牌私域激活用户。
在面对消费者营销的模式下，每个品牌都有大量的第三方联系，在整个营销环节中有许多内部系统，可以考虑使用CDP通过连接人，帮助品牌统一整合所有系统，构建私域用户池；同时CDP也能赋予企业良好的数字能力，这些散落在各个地方统一收集的数据可以变成业务人员直观感受直观使用的数据平台。
想要规模化的DTC就品牌而言，从广告投放到私域精细化运营，再到成单转化，整个环节也很重要。
DTC虽然近年来发展强劲，但社交媒体越来越分散。
品牌往往不仅通过单一渠道获得客户，而且将内容放在所有可能的交通红利平台上。
但这会导致一个问题——品牌无法判断消费者被哪个广告吸引，自然很难评估营销效果，迭代宣传方案。
因此，从广告投放到私域精细化运营，DTC品牌还需要系统的数据应用能力，以更好地评估广告效果。
当DTC品牌实现从流量到交易转型的效果监控后，可以获得完整详细的消费者数据，发现各营销环节的具体问题，促进产品研发和营销策略的调整 DTC 不断尝试、错误和优化品牌提供了条件。
既然DTC核心是用户操作，所以有相关的工具来帮助承载客户和操作客户数据。
为实现上述三全效果，希望快速实现规模化DTC品牌必须选择合适的第三方工具和技术服务，以提高其数据操作能力，如配备客户数据平台（CDP） 营销自动化（MA） 会员管理系统（CRM）。
而Linkflow CDP产品中兼具CDP强大的数据配备强大的数据接入和数据管理能力，以及高效易用的营销自动化能力Linkflow，以及其他CRM，可实现全域、全渠道、全链路的公私域协同运营。
CRM该系统可以计算会员级别、会员积分、会员权益和部分卡券管理；CDP作为客户数据平台，私域平台的交互数据可以有效整合，标签越来越丰富SOP，实现营销自动化；最后，在用户运营的最后一公里，可以根据企业微信进行一对一、一对多的转型指导。
通过这些数字营销工具，品牌可以更好地建立系统的数据应用能力。
总的来说，DTC品牌要想实现规模化，首先要做的就是在超级单一产品的基础上拓宽品类，打造爆炸性矩阵；其次，需要开直接连接消费者渠道的新模式，以小批量、多款式、高频快速生产的供应链快速响应消费者的需求；在消费者购买的整个环节，可以打造公私域的精细化运营，培养消费者忠诚度；最后，对于品牌本身，也离不开长期的品牌建设和数据能力建设。
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