今年4月，微信官方账号「摄影猫不斩」、「蔡汶川」蔡汶川主任开始在视频号直播上课。
当时蔡汶川同名视频号只关注用户600人，但客户单价2000元，10天卖20万，一个月卖50万。
国庆期间，他开始了第二轮直播卖课，2499元的客户单价超过100万，视频号关注用户也从600涨到6000。
但他的视频号内容似乎没有内容，大多是库存Vlog而且内容和风格也不统一。
他到底是怎么做到的？600粉靠视频号一个月实现50万的秘诀是什么？ 01 、视频号直播 提高信任 促进转化 蔡汶川的内容业务逻辑是产品是蔡汶川的内容业务逻辑。
在他看来，产品永远是1 如果没有产品，以后很难实现。
很多人做视频号是先做内容，再考虑实现。
而蔡汶川则是产品驱动，实现第一。
△ 蔡汶川卖课产. 截图来源：友望数据-商品橱窗 作为一名摄影师，他擅长利用互联网来营销自己，创造个人IP，而且他也摄影师遇到的问题和需求，于是他的产品诞生了。
很多关注用户老化、对蔡汶川认知度降低、单价2000元的产品对用户有点高，对社区形式的产品接受度不强。
于是他决定用视频号直播真人的方式来提高大家对他的认知。
对于用户的信任，你的文字和图片传达的东西远不如声音和视频那么温暖和信任，它会使你的图像从平面上变得更加三维。
他的直播是怎么做到的？ 先行动再迭代优化 很多人做直播都会犹豫，蔡汶川很果断。
有了产品形式，他立即开始直播视频号。
第一种形式是直播连麦，帮助用户诊断账户。
在此之前，他试图通过电话进行一对一的沟通诊断，但有局限性。
打电话只能让对方受益，直播连麦都受益。
当用户提问时，他会直接回答，这样进入直播间的用户就能看到。
但是转换效果还是太慢了，所以他进行了迭代优化。
直播试讲课程 用干货吸引用户 许多进入直播间的用户不了解蔡汶川，也不了解产品的内容。
蔡汶川推出了三门直播试讲课程，以有效提高用户对他的认识和专业信任。
△ 蔡汶川直播记录 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 一方面，用户可以直接尝试产品的课程内容，更直观地了解产品；另一方面，抛出适当的介绍，更干燥的干货留给正式的课程内容，可以有效地改善转型。
直播展示你的产品和专业精神。
在新用户增加对你的信任后，只要你相对专业和可靠，他就很可能购买你的产品。
精准比观众数更重要 摄影是一个相对垂直的领域，不会吸引很多用户观看情感、身体姿势等。
但观众的数量并不是最重要的，比泛粉更重要的是准确。
起初蔡汶川同时在网上观看的人数只有几十人，到后面几百人，再到现在几百人在网上。
△ 蔡汶川直播数据 截图来源:友望数据-直播监控 通过直播连麦和课程试讲，留下来看的用户是有意购买用户。
蔡汶川告诉我们，通过试讲，转化率快了50%，两轮直播试讲课程转化为200人。
02 生态联动 激活私域 视频号直播只是比较直观的展示形式之一，背后有整个微信生态的联动，微信官方账号 朋友圈 社群… 微信官方账号原始积累 2016年5月，蔡汶川开始运营摄影微信官方账号，发布摄影相关知识和课程内容，包括免费和收费。
目前微信官方账号矩阵粉丝约200万，其他平台粉丝约100万。
并通过微信号积累了12万摄影师和摄影师。
朋友圈唤醒激活 如此庞大的私域积累，也成为本次产品推广的冷启动。
（1）通过问卷调查，了解用户需求。
在推出产品之前，蔡汶川通过朋友圈发布了问卷调查，收集了每个人的痛点，甚至打电话咨询一些用户，以进一步了解需求。
所以今天有了这个产品。
(2)发长文，介绍产品形式最初的推广，连海报都没有。
蔡汶川只是在朋友圈发了一篇长文，介绍了他是如何从月薪2600到现在的故事，告诉大家他想做什么。
这个真情实感的故事和我们之前分析的《一个普通男孩/一个女孩的十年》视频赞10W ，爆火逻辑在哪里？类似，能引起大家的共鸣。
内容发布后，他收到了很多用户的询问，这意味着产品有市场。
然后，他推出了活动海报，扫码进群，几十个群，每个群都有200个左右的用户，这给了新用户的私域积累。
社区精准营销 每次直播前，蔡汶川都会在朋友圈发布活动海报，扫码进群。
小组中的助教反复发送课堂通知。
在课堂上，助教还发送交易信息或促销订单信息介绍，形成社区直播演讲SOP。
就这样，一步步唤醒和激活自己积累的庞大私域用户，为直播交易定了良好的基础。
03 写在最后 你一夜成名真的不是一夜带来的。
这是蔡康永在《奇葩说》中的论点，也是蔡汶川和我分享时的第一句话。
△ 蔡汶川视频号简介 他是一名摄影师和讲师，知道如何利用互联网新媒体扩大他的才能和优势。
虽然最早只有600名视频粉丝，但他也有自己多年来通过微信官方账号和个人微信号积累的私域基础，以及个人IP对整个产品的生产、推广、营销、交易都有明确的规划。
近年来，随着短视频和直播的兴起，用户典自媒体的转型迫在眉睫。
然而，图形、短视频和直播都有自己的优缺点。
相对而言，图形内容的门槛和制作成本较低，短视频的制作，特别是对蔡汶川等摄影师，从主题选择、拍摄到编辑和包装都有较高的要求。
而且直播的制作成本也比较低，比图文更直观，个人形象展示更丰富多样，用户对你的信任自然也会更高。
各种形式，各取所长，相互融合，成为这批古典自媒体转型的新途径。
随着视频号和微信官方账号的进一步开通，越来越多的微信官方账号创作者开始布局视频号和直播，视频号创作者也开始关注微信官方账号和私域流量的积累。
新平台意味着新的机遇。
创作者需要不断探索如何在这个大蛋糕中分割一口。
就在这两天，蔡汶川开始了新一轮的现场销售课程，但他还没有计划视频号码的内容。
未来，他将进一步探索如何更好地将视频号码与公共账户、微信ID、社区等相结合。
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有些数据可能受到监控机制的限制，可能与实际数据有偏差。
结果仅供参考。
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