问：顾客单价为79-129的女装类别播出了2个小时，观看时间约为1W。起初，福利基金被用来承担极端的交通。广播的峰值可以达到500-1000人，但根本无法连接。仅仅15分钟后，它就跌到了谷底。如何捕捉极端的水流？

答：极端流量是一种不精确的洪水流量，这对新手来说是正常的。那么，我们应该从哪些方面进行优化呢？优化的优先级是什么？

为什么要考虑优化的优先级？因为有时你会发现，你无法判断交通是否是由于主播故障、货物故障、直播室标签不准确以及人群质量差造成的？

哪一个应该先解决？进一步一步一步优化其他？本文分享了我们在实际操作中的优化过程，以供参考。

第一步是优化福利基金的选择

由于福利项目o不能直接从数据中看到，因此首先要解决福利项目的问题。

最直接的反馈数据是商品点击率。点击率能反映商品的吸引力，至少15%-20%或更高（不同类别、不同客户单价的直播室也有很大差异，可以与通常的点击率相比，等于或超过点击率的福利产品是最好的）；

此外，优化福利产品有两个维度：

（1） 极端流动的快速损失也可能是由于福利基金定价与正价格定价之间的巨大差异；福利产品可以是打折50-70%的热门车型，然后可以使用更具价值感和质量感的热门车型作为匹配车型。

例如，在客单价约为200的休闲女装直播室，在启动期间，99个福利基金由礼服组成，159个流行的小套装以相同的风格进行。清仓折扣价，但不包括羊毛价格。

福利品甚至可以是低成本产品，但它们不能以低价格出售，而是以“周边商品”的低价格出售。

例如，客户名单上200多个皮包的目标群体是一线和二线城市的城市白领。一些学生以79美元的价格出售29个PVC袋作为福利。这种规划很容易被贴上低价标签；此外，PVC的材料和美学可能偏离了目标受众的偏好。

您还可以选择一个19.9精致真皮手机包或真皮口红储物盒。物美价廉，符合白领的质量追求和美丽追求。

（2） 福利商品的福利不仅是定价的福利，也是审美的福利！

选择实际上是选择产品背后的人。我们应该考虑“低价带来的转化率优势”和“尽可能接近目标人群的高品质审美需求”之间的平衡。

第二步是优化锚定水平，把握时机；调整节奏，润色剧本

我们都知道，我们需要福利基金来接管快车，但新手直播室往往连接不好。播出10-20分钟后很容易跌到谷底。除了质量因素外，不知道持有订单的时间长度、发布订单的时间以及发布订单的数量也非常重要。

下订单的最佳时间是高峰时间前后。

因此，锚的命令保持不是刚性的。您应该在第5分钟到第10分钟之间持有订单，但您需要根据您的帐户的历史流速度和峰值到达的时间节点来判断何时发布订单。

部分账户的峰值流量在第5分钟到达，部分账户的峰值流量在第10或15分钟；然而，账户在一段时间内的流量峰值相对恒定。

操作需要首先找到流峰值的时间节点，并在实时直播过程中提醒主播结合后台流数据播放顺序节奏。例如，一个账户通常会在15分钟内达到流媒体的峰值，因此现场控制应该提醒锚在这个时间节点前后发布订单，以生成高密度的交易数据。

如果这是一种没有损失的福利，那么就尽可能多下订单。转化率越高越好。然而，我们可以采取循序渐进的方式来创造产品稀缺感。

此外，在高峰时间之前，如果时间太长（超过10分钟），福利也可以在前5分钟内减少，并且可以长时间没有交易。

第三步是立即启动广播，抑制洪水，提高流量质量（第一步开始运行）

解释一下，为什么要抑制洪水？

因为如果流量太大，平台对你的评估指标的要求也会增加，泛流量本身也很难转化。相反，大量的数据会影响交互数据和电子商务数据。流量太大，有时最好不要。

广播可以通过随意推送或千河推送的方式进行，短视频和直接投资都可以，投资点、订单等深度转型目标可以用来让付费流量压制泛流量。

此外，在付费流量的情况下，整个直播的互动和电商数据（如商品点击率，如果人群太广，点击率可能会低，这不能反映福利资金的选择是否合适）更具参考性，更有利于我们后续的优化。

第四，并非所有高速交通都应该连接！

极端流量由系统分配给直播室，以标记平台用户，因此它必须是相对广泛的流量。我们需要屏蔽直播室的目标用户。我想要两种类型的用户：一种是可以下订单购买福利基金的用户；第二是潜在用户对你的下一个爆炸性产品和利润感兴趣。

因此，在使用福利产品连接高速交通时，也应该关注产品价值，而不是盲目地以价格吸引。

综上所述，核心是福利产品的选择与价格爆炸之间的联系，不仅在价格方面，而且在美学和质量方面；在主播层面，我们应该做好节奏控制。如果优化选择，锚场控制的难度将大大降低。我们可以多练习。

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