回望2021，发生了许多令我们印象深刻的瞬间，不管是对疫情的控制还是大型赛事如奥运会的成功举办，都让我们对未来充满希望。2022年已经到来，未来会是什么样？营销的趋势又会发生什么变化？

下面，我就总结十点预测，让你先一步掌握2022营销热点。

一、元宇宙：品牌营销风口来临

元宇宙指的是科幻小说《雪崩》中诞生的概念。现在是指在XR、数字双胞胎、区块链、人工智能等技术的推动下形成的虚拟现实融合的互联网应用和社会生活形态。

2021，“元宇宙”开始爆炸。在将其名称从Facebook改为“meta”后，它在全世界掀起了一场认知高潮。短短几个月，元宇宙概念股、元宇宙平台和元宇宙IP相继出现。

随着科技的发展，元宇宙不再是纸上谈兵，而是为品牌营销提供了新的方向。例如，Tiktok上的虚拟图像“Liu Yexi”吸收了200W粉末3天；阿里巴巴推出首个参与品牌营销活动的数字员工ayayi；可口可乐推出了NFT数字艺术，用户可以在meta universe平台上购买。

元宇宙营销时代已经到来，作为品牌方应该做好准备。2022年，除了虚拟偶像的建立，创作自己的NFT作品之外，品牌还要注重品牌商标和专利，全方位布局元宇宙。

二、Z世代营销：品牌年轻化刻不容缓

Z代是指1995年至2009年出生的一代。随着这一代消费者的崛起，越来越多的品牌意识到，为了赢得市场，他们必须首先赢得自己的青睐。

无论是新品牌还是老品牌、大品牌还是小品牌，它们都在以更年轻的营销方式吸引人们的注意力。例如，老教母开始推出国超联合品牌；六神花露水跨境推出鸡尾酒；王康将综艺节目命名为“奇葩理论”

如今，除了年轻的营销方式外，短视频内容和社交平台也已成为品牌“寻找”年轻人的主要方式。Tiktok已成为该品牌进入年轻群体的重要切入点。B站和小红树已经成为该品牌争夺交通位置的主战场。

到2022年，这仍然是一个大趋势。对于品牌来说，如果他们想长期生存下去。尽管如此，年轻人还是赢得了世界。

三、私域流量：成为品牌必要选择

私有域流量已经从一个营销概念发展成为当今品牌的必要选择。有两个根本原因：

首先，公共领域的营销成本逐渐上升，吸引新客户的成本也在增加；

第二，私有域运营可以有效提高用户的保留和回购，帮助企业创收。

年底，浪潮新消费发布的《2021前沿品牌私有领域营销趋势报告》指出，如今，新消费品牌的私有领域渗透率已超过80%。这意味着，如果品牌想要在今天发展，就必须关注私有领域。

随着大数据和各种技术的发展，渠道多元化和渠道自主、线上线下融合、公私融合将迎来新的发展。品牌建设和私有域流量将继续是明年的核心话题，并将成为未来品牌的常态

四、数字化营销：帮助品牌提升效益

所谓数字营销，是指借助互联网、计算机通信技术和数字互动媒体实现营销目标的一种营销方式。也是目前许多企业的发展重点。

数字营销方法包括数字媒体、广告或营销活动。对品牌营销效果的评估提供了技术上的可能性，从一项活动到产品和行业推广，甚至是一个部门的营销绩效，这些都可以被跟踪、评估、预测和评估。

因此，数字营销可以帮助用户稳步提高品牌知名度和有效性。我相信在2022年，数字营销技术将变得越来越成熟，并将成为许多品牌抓住机遇的方向。

五、品牌自播：未来品牌直播的主流选择

在最早的直播带货模式里，通常品牌方都只是供货商的角色，通过主播进行带货卖货。但随之出现的高坑位费、造假刷量、自播翻车等问题的出现，促使了品牌方亲自下场直播。

据相关报告，抖音2021年6月商家自播销售额超去年同期的7倍，商家自播成为直播电商行业的新机会，新风口。

对于品牌来讲，它们应该认识到，把自己的命运交给头部主播，不是一个明智的方案。因为头部主播的高额渠道费用，让品牌很难实现盈利。更有利的方式应该是构建自己的品牌护城河，在这一点上，之于直播，品牌自播成为一种广泛共识。

2022年，品牌自播矩阵账号趋势应该会更加明显，打造直播间的深度，线上线下的联动也可能会成为品牌自播新的发力点。

六、慈善营销：做公益就是最好的营销

当下，越来越多的消费者愿意为富有企业社会责任感的品牌买单，企业的行善也不再是一种负担。

比如在河南水灾期间，由于鸿星尔克低调捐出5000万物资，大批消费者涌向鸿星尔克网络及实体店铺，引起“野性消费”，公司销售额连翻数十倍。

当消费者用更高的溢价，更多金钱为某品牌所代表的价值观投票时，他们所期待就不仅仅只是企业提供更好的产品、更周到的服务，而是渴望品牌代替自己向社会表达情绪和观点。

2022年，必定会有越来越多的企业将慈善活动纳入营销计划之中。这种活动不仅能赢得消费者的尊重，保持良好的企业形象，还能在一定程度上帮助业务上的增长，可谓是一举两得。

七、付费会员：用户需求升级，会员遍地开花

在消费升级的背景下，国内消费者的观念和需求正在发生变化，付费会员正在成为一种趋势。

如爱奇艺、腾讯、优酷三大视频网站、百度在线盘付费会员、网易云音乐、QQ音乐付费会员、京东+、天猫88vip等。

当用户成为付费会员时，他们可以享受额外的独家权利和福利。企业还可以直接获得会员收入，更好地提高用户保留率，提高单客户产值。

随着互联网渗透到人们的生活中，消费者的会员消费习惯将逐步形成，一个“超级会员”时代将到来。我相信在2022年，越来越多的企业将推出自己的付费会员，品牌应该抓住机遇，抓住机遇。

八、体育营销：体育大赛汇集，品牌蓄势待发

2021年是体育大年，欧洲杯、奥运会直至国足12强赛的进行，体育产业重现活力。而即将到来的2022年，北京冬奥会、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等重磅赛事将延续这样的体育热度。

对于品牌来说，这可是一次绝佳的营销机会。例如2021年东京奥运会期间，国内不同转播平台共推出35档相关节目，吸引大量品牌赞助，帮助平台打赢“营销仗”。还有像雅戈尔为奥运冠军送房，红旗汽车为冠军送车，都为品牌赚足了声势。

2022年汇聚了这么多的大型赛事，体育营销依然是各品牌的优选。可以通过赞助的方式来提升品牌认知度，也可以像华帝“夺冠退全款”一样，策划一场借势营销，实现名利双收。

九、AI营销：AI广泛应用在营销领域

AI即人工智能，AI营销就是一种利用客户数据和人工智能概念（如机器学习）来预测客户下一步行动并改善客户旅程的方法。

随着技术的不断完善，AI营销现在被各个行业使用，包括零售、银行、医疗保健等。在营销领域，营销机器人已经广泛应用于客服电话、新产品推销等领域。另外，网站编辑、版权维护、品牌好感度分析等行业也是人工智能的擅长的领域。

谷歌、微软、阿里巴巴、亚马逊等巨头公司全都重金投资AI，未来AI将在品牌营销和企业经营中扮演越来越重要的角色。品牌应该将AI营销应用纳入明年的营销战略，助力品牌发展。

十、5G营销：品牌营销形式将发生改革

随着5g时代的逐步实施，5g对品牌营销的影响越来越深。移动通信技术的发展与市场营销的变化密切相关。5g技术将加速信息传播转型，有效提升数据传输和图像显示能力。

5g不仅支持语音和视觉交互，还增加了更多沉浸式场景交互。随着5g技术的成熟和商业化，新的感官层面的交互方式出现在公众视野中，品牌与用户之间的交互方式也呈现出多样化的趋势。

例如：用户观看视频速度更快，视频和直播将无处不在，这些内容将成为未来品牌的主要驱动点；物联网的完整性使得用户和设备之间的交互更快、更多样化。品牌营销人员应该开始考虑ar增强现实、线上和线下全场景互动以及其他新形式的广告。

面对智能化、多元化、一体化的新营销生态，品牌只有与时俱进，快速迭代营销思维和能力，才能实现可持续增长，在新格局中占据高位。

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