今天，我想给大家介绍一个真实的案例：广西某餐饮连锁店在店内开展了“拍摄短视频、发送视频号码、收集表扬、赢取大礼物”的活动。在12天内，40000多名付费新客户被拆分，而且仍在无限期拆分！关键是要吸引4万多名顾客来店，费用是2万元！

注意，上面的购买规则是：每人仅售一份！是实打实的人数，不是人次！这个概念要区分清楚！具体怎么玩？一张图搞定！

还没看明白？没关系， 5 个问题详细拆解。

问题1：这是哪家店搞的活动？

案例店铺来自广西南宁，全市 55 家加盟店，主营当地特色小吃螺蛳粉，价格9- 16 元，如图。

问题2：顾客是不是疯了？凭什么拍视频帮商家宣传？

顾客没疯， 3 点确保她们积极参与活动：

1、活动参与门槛极低；

2、奖品具有致命吸引力；

3、店员不厌其烦的引导。

1、活动参与门槛极低：顾客到店吃粉，告知按要求拍一条简单视频发到视频号，就可以：1）免费获得2. 5 元嗦粉券 1 张；2）免费参与“集赞送iphone”活动。

这时候，客人开始算账了，拍视频有 2 个好处：1）下次拿着券能不花钱，免费白嫖一碗原价9- 16 块钱的粉，血赚；2）商家已经写好文案，真人出镜并照着读一遍，拍个简单视频就能参与集赞活动，万一再白嫖个iphone呢？双倍快乐，你就说你愿不愿意参与？

2、奖品具有致命吸引力：短视频点赞第 1 名奖品是刚刚上市的iPhone13，价值感极强且自带流量。为提高参与度与积极性，点赞前 100 名都有奖品拿，如图。

3、店员不厌其烦的引导：活动期间，在点单、送餐、结账等环节，店员都不厌其烦的引导顾客参与活动。并在店门口设置“免费券领取处”，安排店员专门引导顾客读“宣传话术”并上传视频；一人到店的，还帮你拍视频+发放免费吃粉券。

此外，顾客要参与活动，必须在任意门店门口，真人出镜拍摄。此举可杜绝非同城视频号主蹭奖品和无效引流。根据活动参与者画像看出，97.2%参与者是广西本地用户，引流精准。

问题3：顾客发视频号为什么有裂变效果？

顾客为了赢iphone，势必将短视频转发到自己朋友圈、社群，还会私信给闺蜜、兄弟等疯狂集赞。这时候，顾客的朋友得知“发视频号集赞送iPhone”活动，他/她们肯定也会心动，也想参与。

怎么参与？1）买一张2. 5 元嗦粉券，用2. 5 元的券吃一碗原价9- 16 块的螺蛳粉；2）到店吃粉，吃完后拍视频…就这样，裂变开始了。

问题4：顾客的朋友在哪里买2. 5 元嗦粉券？

放心，商家早就想到了，顾客的朋友想买券，直接点击朋友视频左下角的「活动」按钮，跳转到该活动主页，再点商家ID，会发现商家正在 20 小时直播，直播间里，主播疯狂讲解如何拍券、兑券，确保每一个裂变来的顾客都能顺利买到2. 5 元嗦粉券。

问题5：顾客的朋友到店消费会发生什么？

顾客的朋友到店，掏出在直播间买到的2. 5 元嗦粉券，会免费得到一碗原价9- 16 块的螺狮粉。吃粉过程中，店员会神不知鬼不觉的走过来，一本正经的告诉你“先生/小姐姐，现在按我们的要求拍一条简单视频发到视频号，集赞最多的可以免费白嫖一部iPhone13 哦”，就这样，无限裂变开始了。

经统计，“集赞送iphone”活动共有 476 个账号参与，获赞8. 9 万，按1： 30 赞播比算，累计辐射 267 万人次，吸引 4 万人到店。

算一下成本：1）拍一条视频送一张2. 5 元的嗦粉券，发视频的顾客 476 人， 1 碗螺蛳粉成本2. 5 元，共 1190 元；2）奖品有iphone13、蓝牙音响、空气炸锅什么的，将近 18000 元…加起来 2 万块。这年头， 2 万块你能干啥？投1- 2 个同城中小V就没了，况且这 4 万人都是百分百到店消费的，你就说血不血赚？

说实话，各位看不起的类似这种小活动，都舍不得写出来，各行各业都卷成狗了，0. 5 元做 1 个付费客户，你还要什么自行车？赞，麻烦赶紧给行动起来。

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