自2020年初直播带货爆发以来，已经成为各个品牌的标准，商家和个人都渴望尝试，想分一杯羹。但是很多商家拼命直播，就是不下单，带货转化率低。其实很多人连最基本的直播技巧都做不好，更别说怎么做流量和选择了。直播带货的文字有逻辑有技巧。

下面我整理总结了一些文字技巧，希望对你有所帮助。以下，enjoy： 01 开场话术 通常在正式播出前，主播需要5-10分钟的暖场。可以自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播和福利预告。重点是告诉观众能给他们带来什么好处，这样才能留住观众。

举例： 1）“欢迎XX来到直播间！点击关注不迷路~每晚都有直播福利。

2)感谢来到直播间的粉丝，直播时间一般是X点~X今天会有重磅福利哦！千万不要走开~ 3)大家好，我还是个新主播。

有很多地方我不明白。如果你做得不够，我希望你能原谅我。如果你有任何建议，你也可以直接在评论区留言~ 文字可以做成超级符号，加深用户的印象。比如维娅每次直播开头都是那句话:话不多说，先抽波奖。02 留人话术 想要不断增加直播间的数量，重点是如何留住用户。

这里对主播的节奏控制能力要求很高，主要有两个技巧: 1、福利引导 主播需要每隔一段时间提醒观众几分钟后有什么好处，并明确用户的停留时间。即使是大主播的直播间，用户平均停留时间也很难超过5分钟。因此，有必要通过福利和悬念来留住观众。

举例： 1)直播间的粉丝宝宝们，我们会在12点第一次抽免费订单~关注宝宝还没有注意到的地方，加入我们的粉丝群，也可以去找我们的客服小姐姐领取10元优惠券。…..” 2)新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下，给主播一点关注就能拿到优惠券哦 2、实时互动 如果你的工作室人员不多，或者刚刚开始播出。可与评论区实时互动，提高观众积极参与的意愿，及时回答问题，有利于促进订单。

举例： 1）“xx小妹妹，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！ 2)问问优惠券的小妹妹，XX优惠券X元，X点可以有秒杀。

03 产品介绍词 产品介绍的质量直接影响转化率，所以锚首先要了解产品，了解产品的优势和适用人群，然后从以下技能开始： 1.增强用户信任 可以在直播中列出一些产品的截图，如销售截图、网民好评、官方推荐等，以增强产品的认可度。锚也可以强调我也在使用，这样观众就可以真正感觉到产品真的很容易使用。

举例： 1)我也给父母买了，他们也觉得很好用。2)大家可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，销量真实 2、专业讲解 一方面可以衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也可以衬托产品的可靠性。举例： 1)这件棉质毛衣适合秋天穿，前面有对比色图案，领口有几何衍缝线中长时尚百搭，可以搭配紧身黑裤，看起来年轻有活力。2)婴儿经常旅行，但他们不想带太多东西。

但是下雨了，只能在景区买伞。我们的折叠伞比普通胶囊伞轻，折叠简单，伞骨加固……” 3、产品试用 如果你想把产品卖得更好，光靠说可能是不够的，还需要做。我们经常可以看到主播试穿自己的衣服和产品，比如李佳琪。依靠现场试用分享体验，使产品质量更具说服力。

举例： 1)大家看，我穿这个L码刚刚好，很有弹性，穿起来透气。主播的身高和体重在公共屏幕上…” 2)哇，你看我的嘴有多湿润。嘴特别干的女生一定要买。他们的嘴像果冻。捏你的嘴会觉得水出来。

04 互动话术 根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统会实时向更感兴趣的人推荐你的直播。因此，优秀的工作室必不可少的互动，如明星和大锚自然有互动的优势。但对于一般的中小型锚，我们需要从技能开始，分享一些常见的互动技能： 1.提问互动 回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转型。举例： 1)你用过这种口红吗？ 2)你学会了刚和大家分享的小技巧吗？ 2.选择题互动 抛开观众的一些选择，此时发言的观众购买意愿很高，再适当引导有利于转型。

举例： 1)有没有宝宝需要再看看哪件毛衣，直接评论衣服的号码，主播会试着给大家讲解~ 3.刷屏互动 这种互动演讲的成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。举例： 1)有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝？有的话可以扣1，主播马上给大家上满足小吃~！ 2)我觉得宝宝们不够开心。活动不够强吗？好吧，主播今天会给你另一波福利，你想要的宝宝会扣666~！！！我们再来一波福利！ 05 关注话术 引导关注也很重要。

直播是一件长期的事情，所以要不断吸引新用户的注意力，这样直播的流量才会越来越好。也可以引导进入私域，在私域进行交易转化。需要注意的是，引导注意力最好配合福利。如果直接引导，频率不宜过高，否则容易引起反感。举例： 1)即将进入抽奖环节，不注意迅速点亮注意力，否则不能参加抽奖。

2)今天我们的链接爆炸了！想要优先发货的宝宝可以加入主播粉丝群，助理哥哥帮我记住，加入粉丝群的宝宝优先发货~！ 3)我们即将结束直播，还是有很多宝宝在看，但是也有很多粉丝没有关注主播。主播为粉丝准备了100个免费打底！宝宝可以关注自己想要的~！ 06 促单话术 在促销活动中，观众有很强的购买意愿，所以他们离家很近。

我们需要不断刺激观众，把握用户的消费心理，从两个方面入手： 首先，反复强调产品的效果和价格优势。大主播经常使用词汇，因为他们得到的价格真的很便宜，让用户觉得物有所值。二是不断提醒用户产品限时限量。给用户一种紧张感，过了这个村就没有这家店了，错过了就会吃亏。

举例： 1)先付先得，最后2分钟！最后2分钟！ 2)好吧，好吧，我们马上就结束直播了，最后加上XXX套，今天播出后不会有这个折扣，因为真的亏本卖，所以宝宝要抓住机会哦。不要等到你想用的时候再以原价买！ 3)每个人的手速都很快，过了一会儿就没货了。我来看看能不能申请多加。不下单的宝宝要注意。

我们以后再给你XXX件” 07 下播话术 播出前，主播可以以感谢类话为结尾，顺便预测下一个直播时间和重要产品，吸引大家锁定直播间。举例： 1)今天的直播即将结束，明晚XX点~XX点同时开播/明天早点播，XX点开，大家可以点一下哦，大家奔走相告吧！ 2)主播还有20分钟就要播出了。非常感谢您的陪伴。今天，我和你度过了一段非常愉快的时光。

主播最后给你抽奖了吗？…” 以上是与您分享的七个现场演讲。虽然现场直播并不那么容易，但只要你学会了正确的操作理念，正确的方向，愿意花时间和精力，你就会收获。作者：晏涛三寿 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。

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