作为腾讯渠道深度培育的优化师，笔者投资了社交、游戏、网络服务等各种产品。
现在甲方深度培育游戏行业后，发现游戏行业的素材会有所不同。
大多数视频主要是游戏内容，真人比例相对较小。
而且因为游戏玩法和卖点多，不同的用户喜欢游戏的点也不一样。
一般产品的卖点会比较单一或者固定，很多视频都是围绕这些核心卖点包装各种形式和场景。
在制作游戏材料时，我们需要对游戏有更深入的了解。
我甚至会下载游戏，体验几个小时，刷更多的游戏社区评了解玩家的痛点。
接下来，我将从产品分析、用户分层、材料数据和材料标签四个方面告诉你材料是如何制作的。
一、产品分析 当我们制作游戏材料时，我们需要做一系列的早期准备，深入研究产品，分为以下四个维度 ： 以武侠游戏为例:(1)产品定位 以国风武侠为主题的经典端游IP还原的MMO手机游戏。
(2)目标群体 目标群体可分为核心用户、次核心用户和泛用户。
核心用户:28-45岁男性，武侠，MMO类游戏的重度玩家，玩过某某端游戏玩家，直接竞争核心用户，如天涯明月刀、剑网用户。
人群覆盖面少，竞争激烈，用户成本最高，但付费率和ARRPU值很高，保留率高，口碑效果明显。
作为内测期间的第一批种子用户，有时无需购买即可获得。
二级核心用户:18-45岁男性，玩过仙侠和武侠同类题材的用户，类武侠IP手机游戏用户(如射雕英雄、天龙八部)。
人群覆盖面大，一般是购买量的主要用户类型。
泛用户:所有可能对游戏感兴趣的群体，引入后转化率低，成本低，需要教育和培训。
虽然人群覆盖面广，但有破圈效应LTV但是成本可以很低，ROI模型也可以打正。
(3)产品卖点 差异：中国唯一的一个IP授权游戏，经典终端游戏原团队恢复。
其他卖点：新一代自主研发引擎的超高画质、捏脸系统、大世界地图、竞技场PVP。
 通过体验游戏、用户评论、咨询游戏操作，可以获得产品卖点。
(4)竞争材料分析 此时，我们主要研究市场上竞争产品或类别的优秀材料案例，市场上有很多网站可以查询的优秀材料案例，我们非常熟悉。
腾讯广告创意中心-创意风向标等各种第三方网站和媒体平台的创意中心披露的数据粒度较细。
点击率、完成率、点击转换率、平均播放时间等数据，以及细分为创意标签的亮点功能。
相比之下，第三方网站主要依靠工具捕获，可以捕获的数据是曝光、材料天数等表面数据。
但曝光不一定代表转化效果，数据也不一定准确，但具体产品、公司信息、排名会披露，更适合查看竞争产品。
 接下来，我将讨论我使用的两个功能：第一个是营销卖点，点击创意风向标 – 卖点营销进入榜单。
我可以通过营销卖点列表直接了解游戏排名TOP 5 视频创意的卖点是什么，从而锚定材料的卖点，点击查看更多查看完整列表。
(营销卖点示意图) (完整列表示意图)此外，更多的功能是版位分析功能 。
通过版位分析，我可以看到行业的消费比例TOP 20的发布版，以及该版下的高质量视频和优秀标签。
同时，通过游戏标签帮助我了解不同版本消耗的量级，以及不同版本应该匹配什么样的材料内容，从而降低我的试错成本。
在确定了卖点和位置后，下一步是找到一个完整的案例参考，这里告诉你我是如何操作的 ：第一步：点击创意排行榜-视频-热门视频排行榜，找到视频排行榜页面。
  第二步：点击游戏-角色扮演、根据曝光降序、近30天等，筛选列表页面。
例如，我目前推出的一款游戏是角色扮演，我选择了行业类别的游戏角色扮演。
我选择了四个版本优质会议、腾讯视频、腾讯新闻、腾讯亮点，以找到筛选后的运行材料排名。
第三步:筛选游戏类型和版位后，进入素材。
你会发现视频下面有很多详细的标签分析，一个材料往往有很多标签点，需要提炼出最重要的卖点。
比如 ：第一段视频显示了1-6元首充能得到什么样的礼包(武神、时尚)。
原价与现价形成鲜明对比，主要体现了游戏首充折扣福利的卖点。
二是展示黑暗悟空在地图上使用的各种酷炫技能，再加上激情的口播配音，主要体现了角色技能机制强的卖点。
第四步 ：在详细分析了筛选列表并完善了卖点后，我会将视频发送给视频设计师进行研究，并获得一些建议。
结合自己的游戏特点和视频设计来制作自己的材料，你会发现更多的与设计师沟通偶尔会爆发新的灵感。
二、二。
细分材料的方向 在完成上述产品分析后，我们可以通过用户分层法，即根据产品卖点和竞争材料案例，细化不同层次的用户的材料方向。
如图所示，优点是我们可以考虑各种用户的痛点和需求，从整体上梳理材料的方向，避免遗漏。
(图片为例，不涉及特定产品) 确定材料方向后，如何设计具体的材料？这离不开脚本的写作。
这里有一个模型。
当然，脚本越详细越好。
不仅要有创意背景，BGM、参考视频、拍摄形式、文案、图片参考等。
这样可以降低生产过程中与设计师的大量沟通成本。
当然，如果你配合得很好，你也可以只给一个创造性的想法来制作预期的材料。
三、材料数据分析 材料制作投放一段时间后，需要对材料数据进行分析，分析跑得好的材料数据性能的亮点，从而借鉴下一种材料。
CTR、CVR此外，游戏行业将更加关注材料的支付率和保留率指标。
最终目标是通过优化各项指标来提高消费和ROI称为跑量点和付费点。
   我们对最近运行的两种材料进行了比较和分析，因为它们涉及到公司的特定产品，所以没有具体的材料。
图为近一周的两个材料A和B材料A是典型的跑量材料，消耗量远大于材料B，但是ROI事实上，第一天6.5%的回本要求还是比较差的。
虽然材料B的消耗要少得多，但后端支付效果和二次保留率都很好。
只要材料有上述两点之一，材料就有很大的优化空间。
 根据数据反馈，展示高质量画面和角色技能的材料跑得更快。
或者在视频中故意设置一些槽点(故意说错别字，故意设置排名)来吸引评论吐槽，进入更高的流量池以获得更多的评论。
 后端支付率和展示终端游戏画面和酷时尚的材料ROI更好的是，这些特点可以吸引老玩家和大R玩家，唤起用户充值的欲望，可以在后续材料制作中重用。
这需要我们对跟踪材料的数据进行更详细的研究、测试和总结。
毕竟，不同游戏的付费点会有所不同，需要更深入的努力学习。
 根据不同材料的特点，我们可以组合不同的投放组合，可以组合这三个系数，如跑量材料 窄定向 高ROI付费好材料系数 宽定向 高出价等组合。
四、材料标签迭代 每次写剧本，都要看素材库，或者看网上的案例。
感觉挺好很吸引人的，就把元素加进素材里。
结果大部分材料要么花不了钱，最后花了钱，后端很差，然后放弃了材料。
” 在早期的信息流行业，很多优化师做素材纯粹是凭个人感受，因为大家第一次摸着石头过河。
还有一定的流量红利，可以瞎猫撞死老鼠。
然而，在白热化购买竞争的背景下，材料的创意质量越来越竞争。
没有科学的分析，很容易测试失败，浪费时间和精力。
许多公司逐渐从以前的广泛投放转型为精细化，并建立了材料标签库。
也就是说，通过分析所有生产的历史资料，将其分解成标签并进行分类。
通过材料数据分析，找出高质量的材料点进行再利用。
用数据指导材料迭代，不再仅仅是用感觉写脚本，做优化。
五、总结一下 没有玄学，爆料材料确实有迹可寻。
我们从产品分析、用户分层法确定方向、材料数据分析、材料标签迭代四个方面详细说明了爆炸材料是如何产生的。
还讲解了腾讯广告创意排行榜营销卖点、版位分析、创意排行榜三大功能的具体使用方法。
希望能在后续游戏的素材制作上给大家带来一些帮助和指导。
最后，别忘了体验腾讯广告创意排行榜的功能。
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