小红书禁止了29个品牌，这一消息在业内爆发。
包括大品牌和前沿品牌投放大户:多芬、露得清、wonderlab，半亩花田等。
官方的理由是铺设了大量未经真实消费体验的笔记。
很容易理解，这些品牌找到了很多专家/业余爱好者做广告，违背了小红树倡导的基于真实体验的种草内容。
其实对于品牌方来说，种草的心态特别像恋爱中的女生，怕男朋友不来，怕男朋友乱来。
品牌怕种草内容太硬，没人看，怕内容太软。
随着我们服务品牌营销的增长，品牌方对内容有不同的理解。
喜欢卖点列表的品牌确实有沟通成本。
我认为这一事件是平台态度明显的声明。
那么小红书、抖音等平台的内容应该如何种草呢？ 在这篇文章中，我不讨论技术技能，而是讨论我们内容的底层逻辑。
拿出来和大家分享。
玩法、平台规则千变万化，只有底层逻辑，才能以不变应万变。
广告是欲望 人性不变，消费表达形式不变。
为什么硬广软广有区别？ 为什么早期的传统媒体基本上是硬的，没有软的？ 在早期阶段，广告接收和产品购买的链接被中断了。
当消费者看到广告时，即使他们对产品感兴趣，他们也不知道什么时候会去小商店、超市和购物中心购买产品。
因此，广告的目的是记忆 如今，内容平台的广告是主流，广告接收和产品购买是及时的。
你可以买你看到的。
广告是一场欲望之战，让消费者看到内容时冲动消费，所以内容效率非常重要。
有产品介绍就是硬广？产品轻巧露出就是软广？ 当然不是。
有些人才推荐单一产品，我们会认为是种草，有些人，乍一看是广告。
这取决于整体内容给消费者一种感觉，而不仅仅是看看产品是否暴露在市场上，是否口头广播品牌。
不幸的是，许多品牌根本不知道这一点。
时代变了，营销思维还停留在传统广告时代。
如果你已经认识到内容平台的硬内容平台的硬广度，只是在浪费媒体资源和市场预算。
然后你可以继续阅读，否则你可以把它分开。
种草是什么？ 不是草，而是欲望。
回归现代营销。
传统广告依然存在，如分众、影院广告、网络综合贴片、命名等。
但移动广告是主流，尤其是99%的新消费品牌。
所谓抖音、小红书种草，本质上是移动内容广告。
牛逼的的种草内容，不仅让消费者看到了下单的欲望，还点赞收藏，关注博主。
让更多的人知道内容。
可以说，在心里种草。
因此，品牌蜂拥而至分析数据和人才，但很少有人分析内容。
为什么消费者要赞美、关注和收集一个产品的种草内容？ 不知道大家有没有想过这个问题。
当然不是因为品牌，品牌多牛逼，消费者反感广告。
因为内容感动了消费者。
种草的价值在于将产品融入消费者的认知，产生购物欲望，最终影响消费者的行为。
消费者渴望的是场景、博主的体验、眼睛看到的效果画面、购买产品后对更好生活的向往、个人生理和精神需求的满足。
消费者的消费观念在不断变化，消费者更注重消费体验。
所以字数越多越好，产品介绍越详细越好。
核心是触动消费者的视觉和听觉感知，从而更好地说服消费者下单。
产品价值 产品本身毫无意义。
真正的意义在于产品为消费者创造了什么价值（物质价值、精神价值、社会价值等）。
消费者购买的不是产品，而是解决方案。
不要担心为什么达人没有列出产品的所有卖点，为什么达人没有重复几次品牌名称。
真正应该抛光的是：呈现的内容，是否to我的目标消费者反映了产品的价值。
反映产品的价值 ≠ 反映产品的卖点。
产品价值是给消费者看的，产品的卖点是给自己看的。
内容的评价标准不应该是品牌名词出现过几次，产品的卖点是否列出到位。
但是，产品价值和消费者利益是否明确。
消费动机 很多品牌认为我的东西好，成分漂亮，消费者有购买动机。
事情好，是老板感觉好，而不是消费者。
老板的认知和消费者的认知，还有无数的内容。
如何了解消费者的消费动机？ 不要在办公室里意淫，多接触真正的消费者。
消费动机，不是你降价，消费者会买，不是你发优惠券，消费者会买。
你有没有想过为什么消费者接受产品？他的动机是什么？这值得营销人员思考。
消费信任 你有没有想过一个问题，消费者不想买东西，看内容，不喜欢自己下订单，为什么？ 在下订单的那一步，是因为信任。
包括： 试错成本可以承受(价格低，即使翻车也能承受) 背书达人/明星 品牌提供相关产品的认可（测试报告、行业排名等） 可视化内容(测试、数据比较等) 语气 这些都是信任的核心，语气很容易被忽视。
从人才的语气可以看出，发自内心的推荐和收钱无良心的推荐。
误区 在内容种草中，有一些常见的误解。
内容的障碍在于它的非标准化，而不是固定的常规，它必须是辉煌的。
列出一些常见的误解。
产品不一定硬广，没有产品也不一定软广。
卖点多的不一定比卖点的内容转化效率好。
没有品牌名的不一定比有品牌名的好。
文章/视频长，不一定比短好。
集合数据好，但转换不一定比非集合数据差。
干货内容植入软，品牌卖点少，效果不一定好。
剧情植入，数据好，不一定卖好，但99%不好。
添加产品链接，不一定效果好，不添加，可能更容易让消费者产生欲望。
总结 世界上没有广告，只有吸引用户时间、注意力和信任的信息。
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